SDR — Sales Development Representative · sdr.globalcaptia.com
Cuando El Producto Es Real,
Cada Llamada Tiene
Un Alto Coste De Oportunidad.
En B2B, el cold calling bien ejecutado abre puertas que ningún anuncio puede abrir. El SDR de CAPTIA llena la agenda del Sales Executive con reuniones cualificadas.
La Misión
Sin El SDR, El SE No Escala.
El Cold Calling Es El Canal Más Directo A Los Grandes Despachos.
El SDR no cierra, no gestiona clientes, no verifica leads. Su único objetivo: llenar la agenda del Sales Executive con reuniones cualificadas.
01 · El Canal
Cold Calling En B2B Legal
Los socios directores de despachos no hacen scroll en Instagram. El SDR accede directamente al decision maker — sin depender de algoritmos, sin competir por atención publicitaria, sin intermediarios.
02 · El Impacto
Más Reuniones, Más Cierres
Cada reunión que agenda el SDR es una oportunidad de cierre para el SE. Sin SDR, el SE destina el 30% de su tiempo a prospección. Con SDR ese tiempo se convierte en más llamadas de cierre — más contratos, más facturación, más comisión para todos.
03 · La Velocidad
El Canal Más Rápido A Los Big Deals
Un pitch de 90 segundos puede abrir una conversación con un despacho de 50 abogados que podría convertirse en un contrato Enterprise de 120.000€. No hay otro canal que comprima ese ciclo de la misma manera.
Semana Tipo
50-100 Llamadas Por Día.
Sin Excepción.
La semana del SDR tiene un ritmo fijo: prospectar, llamar, hacer seguimiento, confirmar asistencia.
50-100 llamadas
Prospección lista nueva
CRM: registrar resultados
Seguimiento WhatsApp
50-100 llamadas
Seguimiento contactos
Confirmar reuniones
CRM: actualizar pipeline
50-100 llamadas
Prospección nueva ronda
Daily SE (15 min)
Revisar tasa asistencia
50-100 llamadas
Seguimiento semana
Confirmar viernes
CRM: limpiar y actualizar
50-100 llamadas
Cierre semana
Reporte semanal CEO
Plan prospección lunes
El SDR Hace
Seguimiento hasta confirmar
El SDR No Hace
Hacer seguimiento post-venta
Sus KPIs
Llamadas ejecutadas / día
Reuniones agendadas / semana
KPIs Y Métricas
Lo Que Se Mide,
Lo Que Se Paga.
Tres métricas. El SDR las controla todas.
KPIs SDR — Actualización DiariaSemana actual
Llamadas ejecutadas / díaObjetivo: 50-10070
Reuniones agendadas / semanaObjetivo: 5+3
Tasa de asistenciaObjetivo: >70%65%
Ciclo medio contacto → reuniónObjetivo: <5 días4 días
Conversión llamada → reuniónObjetivo: >5%3,5%
Estructura De Compensación SDR
Base Fija
1.000€
/ mes garantizado
Bonus Por Reunión
40€
por reunión asistida
Comisión Cierre
1,5%
del pack que cierra el SE
Formación
Todo Lo Que Necesitas
Para La Primera Llamada.
Scripts validados, objeciones mapeadas y acceso al CRM desde el día uno.
Módulo 01 · Script
El Script De Apertura — 90 Segundos Para Abrir La Puerta
Módulo 02 · Objeciones
Las 7 Objeciones Del Socio Director — Y Cómo Girarlas
Módulo 03 · CRM
GoHighLevel Para SDR — Registro, Pipeline Y Seguimiento
Módulo 04 · Prospección
Cómo Construir Una Lista De Despachos Cualificados
Módulo 05 · Seguimiento
WhatsApp + Email — El Protocolo De Seguimiento Post-Llamada
Módulo 06 · Ritmo
Cómo Mantener 70+ Llamadas Diarias Sin Quemarte
Recursos Y Materiales
Todo Listo
Desde El Día Uno.
Scripts, plantillas y acceso al CRM. Sin setup previo.
Scripts Y Copy
Script De Primera Llamada
Guión completo validado · PDF
Mapa De Objeciones
7 objeciones + respuestas exactas · PDF
Plantillas WhatsApp Seguimiento
Mensajes por etapa del proceso · DOC
Herramientas
GoHighLevel — Acceso CRM
Pipeline SDR configurado y listo
Template Reporte Semanal
Llamadas, reuniones, asistencia · XLS
Lista De Despachos Target
Base de prospección inicial segmentada
Calculadora SDR
Simula Tu Ingreso
Por Reuniones, Asistencia Y Cierres Del SE.
Ajusta reuniones agendadas, tasa de asistencia y cierres que genera el SE desde tus reuniones. El cálculo es inmediato.
Simulador SDR · Base + Reuniones Asistidas + Comisión De CierreActualización instantánea
Base Fija
1.000€
Garantizada todos los meses
Bonus Reuniones Asistidas
560€
14 reuniones × 40€
Comisión De Cierres
144€
1,5% × 9.600€ facturación
Total Del Mes
1.704€
Base + reuniones + comisiones